陽光書吧：這轉化率的確是非常高、非常棒，再次祝賀您及半畝方塘書吧。

汪寧：謝謝!這些都是“結果”，前期的大量準備才是成功的關鍵。我們能夠實現這樣理想的轉型是由下面幾個原因促成的。

再次感謝陽光，再次感謝全國陽光系的家人們，你們給予我們的一切都是半畝方塘前進的動力。這是我轉型成功的第一個原因。

我轉型成功的第二個原因，也是非常關鍵的基礎，即一定要落實好我們的教研工作，保證扎實的學習效果和良好的口碑。沒有這些，轉型就是無源之水。要感謝全閱讀給我帶來的這樣一大批牛娃，才有了家長的信任，才有了家長粘度，才有了我轉型他們就能跟著我走的結果。

有很多機構可能沒有進行全閱讀或全閱讀才剛剛開始，還沒有見太大效果，這怎么辦呢？很簡單，那就開始干吧！在轉型之前，提前1-2個月全面進行聽讀看習慣的養成，可以在新班進行，也可以選擇一兩個班進行。讓家長看到以后全閱讀書吧模式是什么樣子的，讓老師來感受到全閱讀能給我們帶來什么樣的狀態，我們的孩子會有什么樣的改觀。從現在開始一點也不晚?，F在給沒有進行全閱讀的家人們打個氣，真正實施起來，一個月就能看到效果。

第三個是一定要做好充分的準備，包括會前準備和會后準備。

一是，提前給孩子和家長滲入一下書吧的概念。在書吧開始裝修只有一些輪廓時就收集了很多圖片，到后來放上書，裝上燈光，到后來的各種軟裝等等，都在實時地給孩子們呈現。只要書吧有一些進展，就會發一些圖片，看看書吧未來的樣子。孩子們當時是特別渴望的，已經種下了一顆小小的種子。就知道，哇，我們以后要到這里來讀書??！

二是，我們的指導師和朋友提前在朋友圈中多發發書吧方面的信息。這樣家長會提前了解，并進行咨詢。這樣轉型之前家長們就已經知道了，轉型的時候就不會太突兀。

三是，指導師要對書吧模式下的各種操作，比如資源如何推送，線下沙龍如何操作等，以及書吧以后是什么樣子的，要提前進行熟練掌握。因為書吧轉型說明會后家長會有大量的問題和我們進行溝通，這些準備就特別關鍵。

四是，家長會的充分準備。我們的轉型家長會是我自己來開的，當時一共開了十場。連續一周，從周六到周四。家長會一定要做好提前的演練，我們當時是提前演練了三次。講一次會有一次的感覺，講一次會有一次的完善。

五是，家長會后一定要做好后續跟進工作。這個在這里不多說，因為這方面的經驗完全來自于西安格致書吧的賈館長。賈館長做的分享讓我收益良多，反復聽了好幾遍。我們很多指導師在會后和家長溝通，晚上10點多才下班。和家長的充分溝通，也是回流的一個重要原因。

第四個是書吧轉型成功的關鍵是領頭人，也就是書吧的館長的堅定的底氣和信念。我們的底氣和信念會傳遞給我們的指導師，也會傳遞給我們的孩子，更能傳給我們的家長。這一點特別重要。

我的底氣和信念源于下面三個原因。第一個是我覺得書吧是真正符合語言的本質，真正能讓孩子學好英語。第二是書吧不僅讓孩子能學好英語，還能讓孩子走上閱讀的道路。這個意義多重要??！第三是書吧能給我們更好的未來，它真正能讓我看到一片藍海。所以，我是要做的。既然要做，為什么現在不做呢？我們為什么還要讓自己處于一種焦慮、猶豫、迷茫和徘徊的狀態呢？我覺得這種狀態是一種情緒上的消耗，我覺得對一個人的打擊是非常大的。就是這種內耗是非常大的，我不愿意讓自己再處于這種狀態之中。

然后，這種底氣和信念你在開家長會的時候真的會呈現出來。家長可能不知道你要干啥，可能什么都不知道，但他卻會跟著你走。當時的十場家長會，一場比一場底氣更足。然后才能帶得動我們的家長跟著我們一起走。所以說，現在的吧長或校長一定要有堅定的底氣和信念，那就是我們的書吧是正確的事情。

陽光書吧：的確這些準備都很細致，并且都很必要……

汪寧：是的。抱歉……在這些準備中，還有讓我感受比較深的兩個方面要說一下。

一是在平時的工作中，無論是轉型前還是轉型后，一定要聽話照做，善于學習。

聽話照做就是像參加師訓、校長營和教子有方營時經常聽到的一個字眼。我是真的受益了。

我們陽光的線上培訓，包括燕燕指導師，從轉型前到轉型后每周的線上培訓一定聽。我每次都是筆記聽一遍，加上平時磨耳朵聽。你聽著聽著就變成自己的東西了，這一點非常重要。

另外和同行之間的分享也很關鍵，我剛才已經說了。

二是在聽話照做的同時，我們要根據自身的情況做出適合自己的調整。就拿家長會PPT來說，當時第一遍練的時候是完全按照陽光的PPT，會感覺有很多不對勁的地方，就是上面的語言很好，但你自己表達出來就不是那么合適。此時在原有的基礎上，一定要保持自己的風格。

再一個就是，平時和家長溝通，或家長會現場，一定要體現出我們的一種教育情懷。我相信，今天能走到現在，所有的做全閱讀或書吧的館長或指導師，在疫情和雙減兩把劍的影響下，能堅持到現在，絕對都是有情懷的人。有情懷就要和家長表達出來了，讓他們看到我們的價值、我們真正想做的事情。我覺得你一定能找到和你同頻共振的人，也就是能夠跟著你走的人。當時開家長會時，雖然在PPT中沒有呈現，但我和家長說了一段話，對家長觸動還是非常大的。在家長會時，只要我說完這段話，就能夠看到有的家長眼里閃著淚花，有的家長已經淚流滿面，我自己當時也哭了好幾場，完全是發自內心的。在這里和大家原封不動地復述一遍，我當時是這樣說的：

“其實，此刻我的大腦是非常清醒的，知道我自己在做什么，我也知道我自己這么做的意義是什么。我相信在我們未來的書吧里，會有很多孩子，他們知道了什么是閱讀，怎么去閱讀，并且愛上了閱讀。從此，閱讀就給了他們一個完全不一樣的人生。我相信在我們的雙語書吧里，也一定有很多孩子因為喜歡英語，學好英語，從而就有更多的機會走向世界，并實現其他人都遙不可及的夢想。讀書和教育都應該是永遠被投資的，也應有人來投資。那我呢？第一，我有信心和堅定的信念，第二，我有科學正確的理念、資源和系統，第三，我有人，我有一群一直跟著我，非常認真負責的指導師，我還有你們這群家長。雖然沒有太多的錢，但我覺得建一個書吧也足夠了。所以長青的書吧，長青的孩子的第一個英語書吧，我不做，誰來做？我相信，今天你們當中的大多數人，會跟著我一起，會選擇我們繼續一起前行。當然可能也會有一少部分人會離開。離開的孩子我知道你們也會繼續學英語，會去其它地方，但是當你們轉了一圈之后，你們還會回來。無論什么時候，只要你們回來半畝方塘的大門永遠為你們打開?！?o:p>

就用這段比較有激情、有情懷的文字結束分享的第一個板塊，也希望大家從中能夠感受到我們做書吧的價值和意義。

陽光書吧：讓更多的人因我們而幸福，您做到了，半畝方塘書吧做到了。

汪寧：謝謝！我和我的伙伴們還需要繼續努力。

陽光書吧：轉化成功后，后續的發展就提上日程了，在固本的基礎上如何更好地納新呢？

汪寧：的確是這樣，納新已經變為重中之重的工作了。

首先，當時的目標是招納普通會員。當時家長會是從6月11日至18日，持續了一周，正式轉型是在一個月之后的7月12日。開業活動又在2個月之后的9月17日和18日。為什么推遲了兩個月呢，因為這兩個月一直在搞沙龍活動和教研，實在是太忙了。

這兩天開業納新活動招納普通會員80余人，不含公益會員。在沒有任何專業的銷售的情況下，這個結果我已經很滿意了。